作者：李其靖 來(lái)源于：連接器世界網(wǎng)
近年來(lái)，“不出海，就出局” 已然成為眾多中國(guó)企業(yè)的共同認(rèn)知。
在連接器行業(yè)，出海現(xiàn)象尤為突出。諸如立訊精密、得潤(rùn)電子、電連技術(shù)、方向電子、鼎通、盛凌電子等企業(yè)紛紛踏上出海征程。然而瞬息萬(wàn)變的全球市場(chǎng)，給“出海”帶來(lái)了諸多挑戰(zhàn)，特別是邁入2025年，逆全球化潮流的背景下，連接器企業(yè)出海面對(duì)的環(huán)境也更加復(fù)雜。
基于此，《國(guó)際線纜與連接》通過(guò)采訪連接器領(lǐng)域的權(quán)威專家、出海企業(yè)代表等，就中國(guó)連接器企業(yè)出海的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，進(jìn)行深入交流。
01“出海”熱度居高不下，但市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)新變局！
如果要選一個(gè)2025年連接器行業(yè)的熱詞，“出海”依然會(huì)榜上有名。當(dāng)下，全球通信、汽車(chē)、消費(fèi)電子等下游行業(yè)正蓬勃發(fā)展，與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化。基于此種形勢(shì)，布局海外市場(chǎng)依舊是眾多國(guó)內(nèi)連接器企業(yè)探尋新契機(jī)與新增長(zhǎng)極的主要路徑。
立訊精密、得潤(rùn)電子、電連技術(shù)、方向電子、盛凌電子、鼎通等企業(yè)皆已將視野轉(zhuǎn)向海外，著手進(jìn)行投資布局。博威合金板帶技術(shù)市場(chǎng)部亞太區(qū)總監(jiān)張敏指出：“當(dāng)前，中國(guó)無(wú)疑仍是一個(gè)充滿活力和競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)。然而，地緣政治格局的持續(xù)變動(dòng)是一個(gè)不容忽視的因素。放眼未來(lái)，東南亞、北美等地區(qū)有望利用自身優(yōu)勢(shì)，吸收部分中國(guó)制造業(yè)的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移，成為極具潛力的新興區(qū)域。”
然而，出海一詞看似簡(jiǎn)單，卻關(guān)乎企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。出海要怎么出？去哪兒？要注意什么？是行業(yè)值得探討的重要課題。泰明同金屬總經(jīng)理羅紅玉坦言道：“出海這一決策，是因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)陷入了激烈的內(nèi)卷漩渦，導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)極為微薄，抑或是降低美國(guó)加征關(guān)稅所帶來(lái)的稅務(wù)成本增長(zhǎng)，企業(yè)才迫不得已踏上出海之路。但海外市場(chǎng)又并不是一帆風(fēng)順的，潛藏著諸多不確定因素。”
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年全球的主要國(guó)家中，有包括美國(guó)、歐盟、印度、墨西哥、烏克蘭、南非在內(nèi)超過(guò)75個(gè)國(guó)家或地區(qū)舉行大選，覆蓋世界近一半的人口。往大了講，各國(guó)的選舉結(jié)果會(huì)影響世界政治形勢(shì)的變化，但回歸到企業(yè)出海，選舉帶來(lái)的政策變化、政商關(guān)系，會(huì)給出海企業(yè)帶來(lái)更多的不確定性——可能過(guò)去的業(yè)務(wù)模式，將面臨轉(zhuǎn)變；未來(lái)的布局深度，需要重新調(diào)整；甚至在海外數(shù)十年的積累，會(huì)一朝成為泡影。
市場(chǎng)層面上，貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，關(guān)稅壁壘、政策法規(guī)差異和文化沖突增加了出口難度。世界銀行的數(shù)據(jù)顯示，2023年全球?qū)嵤┝私?000項(xiàng)貿(mào)易限制措施，約為2015年的5倍。2024年以來(lái)，更多經(jīng)濟(jì)體加入上調(diào)關(guān)稅行列。
技術(shù)層面上，海外企業(yè)與中國(guó)企業(yè)之間也存在著不可忽視的“外卷”，核心科技受限且產(chǎn)品同質(zhì)化，難以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
本土化運(yùn)營(yíng)上，從供應(yīng)鏈到銷(xiāo)售渠道常與當(dāng)?shù)匦枨竺摴?jié)，跨文化管理也帶來(lái)協(xié)調(diào)難題。過(guò)去，企業(yè)在出海時(shí)更注重海外的需求，更注重產(chǎn)業(yè)的適配。
但當(dāng)中國(guó)企業(yè)在海外真正去扎根的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)中式管理方式與海外勞工制度博弈。
泰明同金屬總經(jīng)理羅紅玉說(shuō)道：“我們主要討論的不是是否出海，而是企業(yè)在出海前是否已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，例如在核心技術(shù)、人才儲(chǔ)備、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等方面。”
02連接器企業(yè)出海怎么走三大條件至關(guān)重要
對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言，出海決策并非一蹴而就的事情，尤其是鑒于海外市場(chǎng)處于不斷變化之中，企業(yè)需要時(shí)刻謹(jǐn)慎地進(jìn)行權(quán)衡。深圳市連接器行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)李亦平指出，企業(yè)在計(jì)劃出海拓展時(shí)，應(yīng)注意幾點(diǎn)：
第一， 方向要認(rèn)準(zhǔn)，目前中資企業(yè)外遷有外在和內(nèi)在兩個(gè)因素。
外在因素有：全球供應(yīng)鏈重構(gòu)；海外客戶對(duì)于供應(yīng)安全的注重，尋找中國(guó)大陸之外的供應(yīng)地；中美關(guān)稅貿(mào)易戰(zhàn)。
內(nèi)在因素包括：產(chǎn)能過(guò)剩；同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)微薄；中國(guó)企業(yè)有一定的競(jìng)爭(zhēng)能力和條件去國(guó)際舞臺(tái)開(kāi)拓等。
第二， 路徑要清晰，安全，穩(wěn)妥。
去國(guó)外投資設(shè)廠，要把路徑規(guī)劃清晰，尤其是資金、股權(quán)、目的地等要了解清楚。
第三， 方式要合適，量力而行。
目前遷移主要是東南亞的馬來(lái)西亞、越南、泰國(guó)，美洲的墨西哥等地。每個(gè)國(guó)家優(yōu)劣勢(shì)都不同，要根據(jù)自身的狀況來(lái)確定。以什么樣的方式來(lái)投資，要慎重權(quán)衡。客戶導(dǎo)向、市場(chǎng)導(dǎo)向、投資導(dǎo)向等，都需要仔細(xì)考慮。選擇地也需要從長(zhǎng)中短期綜合考慮。投資購(gòu)地還是租賃工廠，設(shè)立貿(mào)易公司還是直接投資都需根據(jù)自身?xiàng)l件來(lái)確定。
自身?xiàng)l件需要綜合評(píng)估。是否有充足雄厚的資金儲(chǔ)備，境外資金是否充足；產(chǎn)品是否具備獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，包括精湛卓越的制造工藝和持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新；是否具備一定的客戶基礎(chǔ);是否有較強(qiáng)的國(guó)際拓展團(tuán)隊(duì)和能力。
其實(shí)，進(jìn)一步剖析這些條件可知，其與企業(yè)自身的資金、產(chǎn)品、市場(chǎng)要素緊密相連。資金狀況是企業(yè)出海的基礎(chǔ)支撐，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力堪稱核心關(guān)鍵，而市場(chǎng)拓展能力關(guān)乎企業(yè)能否在海外站穩(wěn)腳跟。
（1）企業(yè)出海，資金先行
企業(yè)出海，無(wú)論是前期對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研，還是購(gòu)買(mǎi)土地、建設(shè)廠房、購(gòu)置生產(chǎn)設(shè)備、招聘和培訓(xùn)員工，以及在海外市場(chǎng)建立品牌知名度和推廣產(chǎn)品等，都需要大量的資金投入。同時(shí)，面臨匯率波動(dòng)、政治等諸多風(fēng)險(xiǎn)，充足資金能助企業(yè)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，維持運(yùn)營(yíng)并調(diào)整策略。
以立訊精密在越南的投資項(xiàng)目為例，據(jù)《越南投資者報(bào)》消息，立訊精密于義安省斥資1.5億美元開(kāi)展項(xiàng)目建設(shè)，預(yù)計(jì)雇傭2.2萬(wàn)名員工，年產(chǎn)能設(shè)計(jì)為1.088億件。龐大的資金儲(chǔ)備，讓立訊精密在“出海”的風(fēng)口站穩(wěn)跟腳。
但并不是所有企業(yè)都像立訊精密那樣，因此不同企業(yè)的情況各異，在出海過(guò)程中，需綜合考慮自身狀況、市場(chǎng)環(huán)境、目標(biāo)國(guó)家政策等多方面因素，選擇適合的資金管理策略和融資方式。
（2）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，是“出海”的核心競(jìng)爭(zhēng)力
在探討出海相關(guān)話題之際，作為出海企業(yè)的杰出代表，得潤(rùn)電子CEA事業(yè)部研發(fā)總監(jiān)林宗彪分享了寶貴經(jīng)驗(yàn)，即重視產(chǎn)品本身，“很多時(shí)候，如果自身推出的東西與他人存在較大代差，那別人就不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。因此，無(wú)論如何都要跟上前沿技術(shù)。”
近幾年，得潤(rùn)電子海外業(yè)務(wù)占比呈逐年上升趨勢(shì)，2023 年度中國(guó)大陸地區(qū)以外營(yíng)收在公司整體營(yíng)收中占比為 51.43%。
制造工藝與持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新決定能否獲市場(chǎng)青睞。制造工藝關(guān)乎產(chǎn)品質(zhì)量、性能、生產(chǎn)效率及成本，如高端電子設(shè)備連接器領(lǐng)域，工藝保障連接穩(wěn)定性與信號(hào)傳輸準(zhǔn)確性。
科技發(fā)展使市場(chǎng)需求變化，持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新可滿足新應(yīng)用場(chǎng)景需求，像數(shù)據(jù)中心對(duì)特定性能連接器需求大增，不斷創(chuàng)新的企業(yè)才能提供合格產(chǎn)品。在激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，獨(dú)特技術(shù)助企業(yè)在高端產(chǎn)品領(lǐng)域脫穎而出，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。
（3）市場(chǎng)拓展能力，是企業(yè)立足海外市場(chǎng)的重要支撐
“在我們看來(lái)，連接器企業(yè)要出海，就得充分做好市場(chǎng)調(diào)研，憑借企業(yè)獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品，找到與之相匹配的海外市場(chǎng)需求，這樣才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，而不是盲目跟風(fēng)，僅僅為了出海而出海。” 泰明同金屬總經(jīng)理羅紅玉表示。
得潤(rùn)電子CEA事業(yè)部研發(fā)總監(jiān)林宗彪也強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)的作用：“你不能說(shuō)等我的內(nèi)功練得很好之后我再出去推廣,那可能在你閉關(guān)修煉的時(shí)候，人家的產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)跑得很大了。當(dāng)你真的東西拿出來(lái)之后，人家又有了新的方向，而你的產(chǎn)品已經(jīng)落伍了。”這意味著要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)以及供應(yīng)節(jié)奏，構(gòu)建與之相匹配的原材料采購(gòu)、生產(chǎn)制造、物流配送等一整套供應(yīng)體系，確保產(chǎn)品能夠按時(shí)、保質(zhì)地抵達(dá)海外客戶手中，滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求。
博威合金板帶技術(shù)市場(chǎng)部亞太區(qū)負(fù)責(zé)人張敏特別強(qiáng)調(diào)了人才在推動(dòng)企業(yè)全球化進(jìn)程中的核心地位。他提到，在連接器領(lǐng)域，國(guó)際上專業(yè)人才資源相對(duì)匱乏。尤其在歐美傳統(tǒng)發(fā)達(dá)國(guó)家，正面臨著人才更迭的挑戰(zhàn)。同時(shí)，許多新的工作機(jī)會(huì)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到中國(guó)。對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)而言，要成功進(jìn)入國(guó)際連接器市場(chǎng)，建立一支能夠外派的國(guó)際化人才隊(duì)伍至關(guān)重要。
一方面，海外本土人才供應(yīng)不足，難以滿足行業(yè)快速發(fā)展的需求；另一方面，行業(yè)技術(shù)革新加速，對(duì)人才的知識(shí)結(jié)構(gòu)與技能水平提出了更高要求。
鑒于此，國(guó)內(nèi)連接器企業(yè)若想成功出海，自身必須擁有一批具備國(guó)際化視野與跨文化溝通能力的人才，他們既熟悉行業(yè)前沿技術(shù)，又深諳海外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)規(guī)則，能夠被派駐海外，獨(dú)當(dāng)一面。倘若企業(yè)過(guò)度依賴海外當(dāng)?shù)厝瞬牛瑯O易在管理層面遭遇瓶頸，無(wú)論是對(duì)當(dāng)下業(yè)務(wù)的管控，還是對(duì)未來(lái)發(fā)展布局的規(guī)劃，都可能因文化差異、理念分歧等因素而受到諸多限制，難以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
03出海市場(chǎng)廣闊，更要適應(yīng)市場(chǎng)需求
出海市場(chǎng)廣闊，但想要取得顯著且斐然的成果，絕非易事。隨著5G、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)的快速發(fā)展，電子設(shè)備對(duì)于數(shù)據(jù)傳輸速度、信號(hào)完整性、穩(wěn)定性等方面的要求不斷提高，這促使連接器向高頻、高速、高帶寬等高端化方向發(fā)展。
基于這樣的市場(chǎng)形勢(shì)，擁有多元且先進(jìn)技術(shù)的企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)里，更易奪得有利“地勢(shì)”。特別是在貿(mào)易爭(zhēng)端頻繁之際，這類(lèi)企業(yè)獲取 “豁免權(quán)” 的概率更高，應(yīng)對(duì)復(fù)雜貿(mào)易環(huán)境時(shí)也更從容。
然而，國(guó)內(nèi)連接器行業(yè)當(dāng)下處于 “大而不強(qiáng)” 的困窘之境。多數(shù)企業(yè)自主創(chuàng)新能力欠佳，致使高端產(chǎn)品匱乏，產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題突出，質(zhì)量效益指數(shù)未達(dá)理想狀態(tài)，這使得它們?cè)诔龊＿M(jìn)程中難以獲取良好成效，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足。
據(jù)Bishop & Associates的數(shù)據(jù)顯示，在2023年全球連接器市場(chǎng)中，排名前十的制造商占據(jù)了52.6%的高額市場(chǎng)份額，總值達(dá)420.61億美元。其中，立訊精密是唯一躋身前十的中國(guó)內(nèi)地企業(yè)，其市場(chǎng)份額為23.38億美元。此數(shù)據(jù)清晰表明國(guó)內(nèi)連接器企業(yè)與國(guó)際領(lǐng)先企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中存在較大差距。
得潤(rùn)電子CEA事業(yè)部研發(fā)總監(jiān)林宗彪坦言：“就國(guó)內(nèi)企業(yè)目前的狀況而言，許多產(chǎn)品與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，在技術(shù)方面的差距較為顯著。如不少產(chǎn)品在數(shù)據(jù)速率方面存在一定代差，國(guó)際消費(fèi)者難以青睞，這是無(wú)奈的現(xiàn)實(shí)。不過(guò)，國(guó)內(nèi)企業(yè)始終在努力追趕。”
因此，對(duì)于國(guó)內(nèi)連接器企業(yè)而言，若要在國(guó)際化進(jìn)程中實(shí)現(xiàn)突破與發(fā)展，著力于技術(shù)層面的實(shí)質(zhì)性提升無(wú)疑是一條必經(jīng)之路。在技術(shù)“國(guó)產(chǎn)化”進(jìn)程中，國(guó)內(nèi)連接器企業(yè)雖遇諸多挑戰(zhàn)，但在部分特定領(lǐng)域有進(jìn)展，在海外市場(chǎng)已具一定技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力基礎(chǔ)：
如：華豐科技的112G產(chǎn)品已順利投放市場(chǎng)，其224G高速背板連接器也步入樣品試制環(huán)節(jié)；沃爾核材成功研制出多款單通道224G高速通信線樣品，并且已有部分實(shí)現(xiàn)小批量交付客戶；立訊精密也在高速連接器領(lǐng)域進(jìn)行了布局，依靠自主研發(fā)的相關(guān)技術(shù)，成功開(kāi)發(fā)出高傳輸速度的產(chǎn)品，大幅提升了數(shù)據(jù)吞吐量。
在汽車(chē)領(lǐng)域，目前，汽車(chē)連接器產(chǎn)品生產(chǎn)商主要來(lái)自歐美日地區(qū)，且在高壓連接器方面具有優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，在近年來(lái)的發(fā)展進(jìn)程中，中航光電所推出的CT34C400系列、EVH6系列、JX59系列，以及瑞可達(dá)的RQAII系列、REX系列、TSOK系列等連接器產(chǎn)品，在性能表現(xiàn)方面正逐步縮小與國(guó)外龍頭廠商的差距。
這些技術(shù)突破生動(dòng)展現(xiàn)出國(guó)內(nèi)連接器行業(yè)積極進(jìn)取、奮力追趕的精神風(fēng)貌。然而，從全局視角審視，國(guó)內(nèi)連接器行業(yè)的技術(shù)水準(zhǔn)相較于國(guó)際先進(jìn)水平，仍存在著一定的差距。為此，國(guó)內(nèi)企業(yè)還需要在以下幾個(gè)方面做出努力：
首先是增加研發(fā)投入，在提高產(chǎn)品性能的同時(shí)，也要注重研發(fā)效率和成果轉(zhuǎn)化；
其次是加強(qiáng)品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣，以此塑造品牌形象，提升國(guó)際知名度；
最后是優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，清晰界定產(chǎn)品定位和市場(chǎng)細(xì)分，打造具有差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而更有利于在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)。
04小結(jié)
在2025年全球市場(chǎng)格局持續(xù)演變的形勢(shì)下，企業(yè)出海前務(wù)必著重于資金籌備、技術(shù)提升以及市場(chǎng)研判等方面的準(zhǔn)備工作。同時(shí)，鑒于全球市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展，高端連接器的需求顯著增長(zhǎng)，出海企業(yè)應(yīng)高度聚焦技術(shù)創(chuàng)新，不斷強(qiáng)化自身的研發(fā)能力，以契合市場(chǎng)的高端化趨勢(shì)。
值得一提的是，國(guó)內(nèi)企業(yè)需明確，技術(shù)產(chǎn)品不應(yīng)坐等完全成熟才涉足海外市場(chǎng)，而應(yīng)積極投身國(guó)際合作，否則將在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)中錯(cuò)失良機(jī)。如得潤(rùn)電子CEA事業(yè)部研發(fā)總監(jiān)林宗彪所言，企業(yè)應(yīng)始終秉持開(kāi)放合作的理念，積極深化國(guó)際合作，加快產(chǎn)品的國(guó)際化步伐，并依據(jù)市場(chǎng)反饋持續(xù)改進(jìn)技術(shù)。唯有通過(guò)這種方式，國(guó)內(nèi)連接器企業(yè)才能在全球經(jīng)濟(jì)格局中站穩(wěn)腳跟，斬獲更為廣闊的市場(chǎng)空間與發(fā)展機(jī)遇。
粵ICP備05020109號(hào)